Polityka, media, biznes, społeczeństwo, a nawet rodzina, używają dobrze sobie znanych narzędzi aby nas do czegoś przekonać, skłonić bądź zmusić. Z drugiej strony, w relacjach z innymi sami używamy różnorodnych sposobów osiągania swoich celów.
Szkolenie Manipulacje w Negocjacjach - Techniki i Tajniki
Aby osiągać je łatwiej i skuteczniej oraz unikać manipulacji i niepożądanego wpływu, aby stać się efektywnym negocjatorem i odnosić sukcesy /unikać porażek w biznesie i życiu prywatnym, musimy umiejętnie rozpoznawać mechanizmy manipulacji i praktycznie się im przeciwstawiać. Jeśli chcesz odzyskać bądź zachować swobodę ruchu, musisz stać się świadomym uczestnikiem tej gry.
Możesz to zrobić poznając dogłębnie strategie i techniki manipulacji oraz sposoby im przeciwdziałania.
Cele szkolenia:
- Uczestnicy posiądą praktyczną znajomość technik i strategii manipulacji w negocjacjach.
- Nauczą się rozpoznawać i przeciwdziałać manipulacjom w biznesie i życiu prywatnym.
- Staną się skuteczniejszymi negocjatorami i bardziej autonomicznymi menadżerami.
- Nabędą praktyczne umiejętności w zakresie perswazji, narzędzi wpływu i asertywnej postawy.
Program szkolenia
1. PRESJA POZYCYJNA
- Odmowa negocjacji
- Złamana noga
- Polaryzacja żądań
- Fakty dokonane
2. ODWLEKANIE
- Eskalacja żądań
- Salami
- No i co z tego
3. DYWERSJA
- Gra w eksperta
- Wybiórczy obiektywizm
- Wyższa instancja
- Pozorowana walka
- Darmowa przysługa
- Dobry / zły policjant
4. WOJNA PSYCHOLOGICZNA
- Stresujące warunki
- Atak personalny
- Podważanie kompetencji
- Podważanie racjonalności
- Groźba
5. STYLE NEGOCJACJI
- Dominacja
- Dopasowanie
- Unikanie
- Kompromis
- WIN-WIN
6. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH
- Manipulacja
- Agresja
- Uległość
- Asertywność
7. MANIPULACYJNE GRY INTERPERSONALNE – ANALIZA TRANSAKCYJNA
- Rola ofiary, napastnika i wybawcy
- Scenariusze gier
- Skuteczne strategie odrzucania gry manipulacyjnej
8. TECHNIKI MANIPULACJI WERBALNEJ
- Techniki wzmacniania swojej pozycji
- Techniki odwracania uwagi
- Wzbudzanie agresji i chęci ataku
- Techniki przywiązywania do siebie
- Techniki wywierania wrażenia
- Techniki doprowadzania do działania wbrew własnym interesom
- Techniki wzbudzania sympatii
- Techniki wyświadczania przysługi
- Techniki podchodzenia kogoś
- Techniki wprowadzania w określony nastrój
- Techniki wzbudzania poczucia bezpieczeństwa
- Techniki kontroli
- Techniki szkodzenia
- Techniki oszukiwania
- Techniki wywierania presji
- Techniki dezorientacji
- Techniki tworzenia władzy
- Techniki konsolidacji grupy
9. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
- Reguła wzajemności
- Zaangażowanie i konsekwencja
- Społeczny dowód słuszności
- Sympatia
- Autorytet
- Niedostępność
10. WYZNACZANIE GRANICY
- Skala etycznych wątpliwości
- Kontinuum perswazja – manipulacja
- Kontinuum wpływ – manipulacja
11. ZACHOWANIA ASERTYWNE
- Odmawianie
- Konfrontacja przekonań
- Reagowanie na krytykę
- Obrona przed atakiem werbalnym
- Obrona przed zachowaniami inwazyjnymi
- Wyrażanie oczekiwań
- Wyrażanie krytyki i pochwały
12. TECHNIKI ODDECHOWE I TRENING MENTALNY W NEGOCJACJACH
- Techniki oddechowe
- Wizualizacja celu
- Zarządzanie monologiem wewnętrznym
13. STYMULOWANIE ZACHOWAŃ ASERTYWNYCH U PARTNERÓW W NEGOCJACJACH
- Proasertywne oddziaływanie na zachowanie innych
- Proasertywne przyjmowanie i wyrażanie komunikatów
- Proasertywna perswazja
Trener:
Waldemar Wawerski
Waldemar Wawerski. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.
Trener – Praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu i rozwoju kompetencji osobistych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1995 roku w Ośrodku Rozpowszechniania Wydawnictw Naukowych Polskiej Akademii Nauk. Od 1997 roku związany z branżą wydawniczą, przeszedł wszystkie stopnie kariery zawodowej począwszy od Przedstawiciela Handlowego skończywszy na wyższych stanowiskach menedżerskich. Obecnie konsultant przedsięwzięć realizowanych w branży SPA & Wellness. Doradza, przygotowuje projekty, strategie rozwoju, analizy finansowe i plany marketingowe. Posiada umiejętności analityczne, twórcze oraz integrujące wiedzę z różnych dziedzin: ekonomii, zarządzania, marketingu, psychologii i filozofii. Absolwent Uniwersytetu Marii Curie – Skłodowskiej w Lublinie. Ukończył Szkołę Trenerów Uniwersytetu Jagiellońskiego, posiada certyfikat trenerski na IV poziomie – Trener wg. Europejskich Ram Kwalifikacji. Trener wspólpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.
„Zwolennik zrównoważonego rozwoju, nowoczesnych modeli biznesu, społecznej odpowiedzialności przedsiębiorstwa i holistycznego widzenia człowieka, świata oraz aktywności gospodarczej. Prowadzi szkolenia i warsztaty z zakresu umiejętności miękkich, oparte na odkryciach nauki i psychologii. Jego misją jest zdobywanie, gromadzenie i upowszechnianie najwyższej jakości wiedzy i nauki. Uczy wyłącznie tego, co sam praktykuje.”
Zobacz również:
- Szkolenie wywieranie wpływu w negocjacjach, czyli warsztaty perswazji dla zawodowców Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem. Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci...
- Szkolenie negocjacje w biznesie Coraz częściej spotykasz podczas rozmów biznesowych osoby doskonale wyszkolone i przygotowane, znające tajniki taktyk negocjacyjnych. Na ile wynik negocjacji stanowi wtedy efekt ich przemyślanej strategii, a na ile realizuje Twoje...
